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延伸拓展
详情介绍:接下来分享成交前的6个关键点步叫“抓潜";。抓潜是什么“抓潜,为成交做铺垫,做基础,成交之前你必须先有潜在的客户。6个核心关键点打造成交也许你用信件成交,也许你用电话成交,也许你面对面成交,但是在成交之前,你必须得有自己的潜在客户,没有潜在客户,你就没法成交。所以为了抓住潜在客户,你必须到别人鱼塘里去抓潜。很简单,因为你所想要的每一个客户,都已经是别人的客户了。设想一下,你想要的每一个客户,他的一生不可能生活在真空里,他一定有别的需求,别的梦想,他需要购买别的产品和服务,所以这是“鱼塘";理论的基础,“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人“鱼塘";里的鱼”所以你不需要到大海里去钓鱼,那非常的辛苦,也不需要到马路上撒传单,那样的成功率只有千分之一,甚至更低。你要到别人的“鱼塘";里,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼";推荐给你。这样你借了他的信誉,你成交的*程度会提高10倍一20倍所以你的营销是从别人的“鱼塘";开始的。这里我强调的是“抓潜”,什么叫“抓潜”?你要抓住对方的姓名、邮件地址,这是较起码的,然后如果你能够抓到他的电话号码,抓到他的家庭住址更好!你得到的信息越多,潜在客户的质量就越高,你后续成交的可能性就更大。在这里我想强调一点,你说这个人曾经来我的网站转了一圈,这没有用,这不叫“抓潜”,因为你并没有抓住他。像我朋友的例子,你要抓住他,你要有他的姓名、电话、家庭住址,这时候才叫“抓潜”从现在开始,如果你的笔交易赚了钱,这当然“可歌可贺但更重要的是“你有没有拿到他的名单我说了,每个人购买你的产品和服务的背后,都有一个理想的画面,都有一个梦想,有一个蓝图,他并不是孤立的想购买你的产品和服务,他需要的是实现自己的梦想和蓝图,但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤,需要很多相关的产品来互相帮助,才能实现他的整个梦想。如果你成交了,但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候,他的梦想你是无能为力的,、除非你下一次再花一次钱,再把他们“抓";出来,但是没有必要,他就在你的门口,“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢?";所以“抓潜";一定要抓住才叫“抓潜";,否则没有用。不管你是多厉害的成交高手,如果没有“抓潜";这一环即使你本来可以成交相当大的比例,但现在一半甚至更多的客户都会流失掉,所以你需要去抓住这些人的名单,这是重要的环节下一点追销有了抓潜,有了成交,但是客户在次购买你的产品时,他想检验一下你能不能帮他实现梦想,所以他的购买过程是“小心翼翼";的,他希望采取一个保险的步骤。